“光亚展上LED显示屏多了，但参展的LED显示屏企业少了”。这是笔者从今年光亚展参展回来之后最深的感触。确实，随着价格的进一步走低，LED显示屏在各种展出的使用频次也越来越多。今年的光亚展，飞利浦、佛山照明、奥的亮、西蒙电气等企业的展位都用LED屏来播放企业宣传片，让参展观众更深入的了解企业。但就参展的LED屏企业来说，数量较去年有一定减少，说明LED显示屏企业转型LED照明实非易事。在参展的LED显示屏企业中，笔者选取了通普科技、艾比森、易事达、中祥创新四家企业分析LED屏企的照明转型样本。

通普科技：主打智能照明概念

在众多LED显示屏企业中，通普科技很早就开始研发LED照明产品。经过多年技术创沉淀后，通普科技于2012年开始试水照明市场，推出LED日光灯管以及LED环形灯管等系列照明管灯，并在发展过程中选定了“智能照明”产品定位。相较去年光亚展以展示产品为主的方式，今年通普科技主推不同使用环境下的智能照明解决方案。

本次展会，通普以情景体验馆的形式，展现LED智慧照明在各种场景下的应用，生动展现未来家居生活。在参展展品上，通普科技携WIFI调光系列、蓝牙调光系列、光感应系列、微波感应系列、ZigBee全系列等智能产品参展，得到众多采购商的认可。

易事达：做精做细LED灯管

连续多年参加光亚展的易事达今年将产品聚焦在了LED灯管，易事达照明事业部总监李春表示，要将LED灯管这个品类做精做细，用专业的产品服务广大工程客户。本次光亚展，易事达展品涵盖户外全防水灯管、广告灯管、长寿命灯管、声控感应灯管、红外感应灯管、旋转感应灯管等一系列LED灯管产品。其中，聚亮T8广告灯管是易事达本次展会的主打产品。该款灯管360度全周发光，单支光效可抵2支普通T8\T5，非常适用于有双面发光要求的广告灯箱。同时，与其他普通广告灯箱T8\T5灯管产品靠灯箱防水不同，易事达防水户外广告灯管的防水等级达到IP65，可安全放心适用于各类恶劣天气环境。相比IP20的普通灯管，可有效提高产品的耐用率，这款产品的设计，外观独特，灯箱使用安全性强，并充分考虑了LED产品在客户实际运用中替换成本与实用性要求。

现场工作人员告诉笔者，易事达LED灯管产品采用易事达自主研发的电源模块，节能效应十分明显，并具有优异的散热性，大大延长了产品的使用寿命。易事达营销总监雷雨透露，经过前期的市场拓展，易事达已经与深圳、湖北2个节能服务公司建立战略合作，产品在南华大学、南华大学第二附属医院、华灿光电二期工厂、湖南滨江主题公园、枝江达到路灯亮化、江南路路灯、深圳8A酒店、长春电子厂房等项目都有出色的表现。

艾比森：打造LED照明的“筒管世界”

本次光亚展上，艾比森展出了针对商业照明应用的系列经典产品，包括月产量20万支的LED日光管，追求卓越光效的LED筒灯两大系列。艾比森工作人员告诉笔者，LED灯管和筒灯是商业照明应用范围最广的两个品类，有着巨大的市场需求，艾比森将从这两款产品为支点撬动LED照明市场。

其中，本次艾比森主推的超薄筒灯是一款用于特殊空间主照明的灯具，采用侧发光方式，具有大的发光角度和高品质的光色显示，出光均匀，无眩光；超薄的灯体尺寸可适用多种安装环境。

中祥创新：智能感应照明专家

专注于智能感应LED照明产品的中祥创新今年首次参展光亚展就取得了不错的效果。在展会现场，中祥创新地下车库LED照明展区汇聚了大量人气，LED微波感应灯管等多款产品获得了不少国内外客户的青睐。

据现场工作人员介绍，中祥创新智能感应LED照明产品拥有微波和红外两种技术方案。其中，LED微波照明产品内置光敏电阻和感应器，可以通过感应人体经过或周围环境光的强弱而点亮（调亮）或关闭（调暗）LED灯，进行智能调节，做到“人来灯亮，人走灯熄”的效果。而中祥创新对于LED红外感应照明的研发可以追溯到2010年，并与2011年年中设计生产出了业内第一支LED红外线灯管，并在LED车库照明领域获得较大的市场份额。

LED显示屏企业转型LED照明关键词盘点

盘点过本次光亚展四家较有代表性的LED显示屏企业，这些企业转型照明的策略大致可以概括为专注细分市场、主打智能照明、借力LED屏渠道三个关键词。

专注细分市场

通普科技的LED灯管和环形灯、易事达的LED灯管、艾比森的LED灯管和筒灯以及中祥创新的微波感应吸顶灯和红外LED灯管，通过盘点这些企业的主推产品，我们可以发现与常规企业拉长照明产品线的做法不同，LED屏企业往往专注与一款或两款产品，希望以此为切入点，找到自己的细分市场。那么为什么四家企业都不约而同的选择LED灯管为自己的主打成品呢？这些因为不管在商业照明还是办公照明环境，由于安装方便，LED日光灯是替换传统荧光灯管的首选产品，拥有庞大的市场。而由于专注，这些企业也都取得了不错的成绩。例如，通普科技日光灯管在外贸拥有拥有客观的销量；中祥创新在地下车库照明市场收获颇丰。

主打智能照明

除了聚焦少数的产品品类，主打智能照明概念成为了LED屏企又一个共同点。通普科技从LED照明业务起步之始，就定位为专业为全球供应中高档LED智能照明应用产品，产品涵盖WIFI调光系列、蓝牙调光系列、光感应系列、微波感应系列、ZigBee系列。而中祥创新作为行业唯一一家专门生产红外、微波系列感应LED灯的厂家，产品包括LED红外感应日光灯、LED微波感应日光灯、LED微波感应吸顶灯、LED微波感应球泡灯等一系列智能感应灯具。而其他厂家也表示，将加大LED智能照明产品的研发力度，迎接智能化的浪潮。

借力LED屏渠道

很多企业表示，LED显示屏和LED照明的客户群体并没有一个泾渭分明的边界，而是存在部分重合，所以LED屏企业转型LED照明并不是无所凭恃。易事达营销总监雷雨告诉笔者，显示屏和照明存在交叉共同之处，而LED照明沿用的渠道模式就是当初显示事业部崛起的成功之道。易事达直接接触终端工程商，让终端客户更直接地了解易事达，目前这种模式得到非常不错的反响。而通普科技在最初开拓照明业务海外市场时，依靠的也是其原有显示屏渠道优势，在比利时、意大利及西班牙等地区发展了一批核心代理商。所以，LED显示屏企业在转型照明时，需要扬长避短，达到两种业务的共生共长。